Видео тренинг Радмило Лукича Управление отделом продаж DVDRip disk 1 part 1
Описание:
Аудит модели продаж
Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников.
Варианты модели продаж
Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
Прогноз продаж
Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.
Работа с ключевыми клиентами
Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
Компенсационный план менеджера по продажам
Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
Руководитель отдела продаж в роли тренера
5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.
Новые статьи:
- Онлайн-тренинг Трансформация. Что это?
- Тренинг который открыл тайну сетевого бизнеса!
- Мини-тренинг по тайм-менеджменту
- Тренинг: практический Agile за 10 дней - день 1
- Функциональный тренинг № 8. Комплекс "Карусель"+230 кг...
- Parabellum - Как делается тренинг для доярок
- Проект Спарта - тренинг-убийца. Часть 2. Антон Бритва
- Демо-тренинг "Управление конфликтами". Михаил Касилин
- Функциональный тренинг № 18. Комплекс "Бульба" YRR.
- Сильно! Тренинг по-американски.
Старые статьи:
- Тренинг уверенности
- Тренинг для женщин.Тренинг-метаморфоза в Вене "Вы роскошная и желанная"
- Силовой тренинг для контактных единоборств. А.Кочергин
- Тренинг "Командообразование"
- Супер мощный тренинг - ЯМА. ЭТО ВАШ УСПЕХ!
- SimpleStory.Pro - обучающий тренинг по фотосъемке love story серий
- Тренинг тренеров TWERK
- Алексей Слободянюк Тренинг "Делегирование полномочий"
- Публичные выступления: Яркий старт - онлайн-тренинг
- Тренинг продаж , тренинги по продажам . 3-я часть. Бизнес тренер Евгений Колотилов.